深化合作伙伴战略 青云QingCloud构建多维共生的云生态



  • 生态是QingCloud Insight 2016 的关键字。在本次大会上,QingCloud向业界展示了全维度生态合作政策,并与众多合作伙伴携手展示了“X Partners”多维共生的云生态合作成果。接下来,小编将带领大家共同回顾一下 QingCloud Insight 2016『多维共生的云生态』专题论坛。

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    云计算天然具有生态属性,任何一个厂商都不可能将云的上下游产业链全部包揽。我们相信,只有构建起功能丰富、具备专业的行业解决方案、覆盖不同规模/地域/类型业务的多维生态系统,才能真正以应用为核心,为企业业务创造更大的价值。

    互联网+时代的生态思考

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    青云QingCloud CEO 黄允松

    “传统IT厂商在做生态时,由于自身太过于依赖硬件出货,使得所谓的生态最后变成了渠道销售。在组建QingCloud合作伙伴和生态系统团队时,我一开始给他们的任务也曾是渠道销售,但很快就意识到这种做法和传统IT没有任何区别,肯定是错的。于是,我们开始重新思考,尝试改变新玩法。” 青云QingCloud CEO 黄允松(Richard Huang)在演讲中讲述了他对生态的反思。

    在传统IT时代,微软建立的生态圈无疑是成功的典范。而它之所以能够成为一方霸主,有人说是纵容盗版扩大市占率,但更为关键的是微软允许别人基于Windows API开发出数之不尽的应用和软件。在微软公司赚得盆满钵满的同时,开发应用软件的那些人也都获得了巨大成功。

    在Richard 眼中,QingCloud一直在坚持做的IaaS与Windows、Android、iOS等操作系统有异曲同工之妙,同样都是在做资源调度和管理,用于响应上层应用程序对于底层资源的需求。软件写得再天花乱坠,最终结果还是要落到硬件上执行。所不同的是,传统操作系统做的是本地资源的调度,而IaaS是在分布式架构、跨数据中心上做资源调度和管理。从最终技术架构上来讲,QingCloud实现的方法与操作系统也很像,有一个分布式的操作系统,在此之上有共享的API,合作伙伴基于API开发应用。

    QingCloud在此基础上推出了AppCenter,各个合作伙伴都可以把应用放在上面,提供给QingCloud公有云用户使用,目前已经有几十家合作伙伴加入这一平台。但我们并没有就此止步,在运行AppCenter一年多的时间里,我们发现AppCenter 1.0对于合作伙伴和用户而言,易用性并没有做到最好。在本届大会期间,我们重新定义了AppCenter,推出全新云生态应用平台AppCenter 2.0。相较于AppCenter 1.0,它可以接驳多样化的PaaS组件实现和集群管理框架,使得PaaS成为一个非闭环的开放生态,同时也提供了丰富的工具及服务,能够帮助合作伙伴及开发者更加简单地构建集群应用,用户也可以获得更加完善的企业级应用和服务。

    在上面这一段描述中强调了“非封闭的开放生态”,这到底具有什么意义呢?其实,在狭义互联网时代,以BAT为代表的互联网厂商最高成就是打造一个闭环的商业生态,任何事情事无巨细都由自己完成,一旦有缺口肯定会被侵入。这么做在消费者市场中是完全没问题的,但到了企业级市场情况就变了,企业级应用程序的多样化超乎每个人的想象,任何一个功能技术都可以在某一个时刻被更好的实现方式所取代。如果这时我们仍处于闭环生态中,一旦其中某个功能不能接受,整个生态就必将缺少一环。所以,在广义互联网时代绝无可能再次实现闭环,我们必须打破闭环,走向开放的生态。

    QingCloud改变的方法很简单——开放PaaS平台。这与IaaS层的做法正好相反,IaaS是非常简单的层次,大家都一样,就是计算、存储、网络安全等等。但PaaS不同,有人喜欢Java、有人喜欢GO,在这个领域没有任何人能够说服彼此。在不同场合下PaaS没有绝对的王者,用户要解决不同的商业问题,要解决不同的商业应用问题,所以PaaS层绝对不可以封闭。

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    QingCloud过去两年生态发展演进之路

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    “X Partners”技术精英赛颁奖典礼

    QingCloud的AppCenter建立于去年5月份,是国内云服务商第一家推出第三方应用市场的公有云平台;10月份,QingCloud开始整体渠道体系建设,签约了第一家总经销商;11月份,我们召开了“X Partners”合作伙伴大会,宣布了“X Partners”计划,希望与合作伙伴由加法关系变成乘法,做到1+1>2的效果;2016年初,为了进一步帮助合作伙伴了解和掌握QingCloud解决方案,我们上线了QingCloud合作伙伴线上培训平台;同时,我们还举办了 “X Partners”技术精英赛,有超过500多个来自于合作伙伴的技术和销售人员通过了QingCloud线上认证,获得了相应的认证证书;2016年5月,AppCenter 映像市场上线,极大的丰富了AppCenter的服务种类。到目前为止,已经有几十家合作伙伴将自己的应用放在AppCenter上对外提供服务,很快还将有超过100家合作伙伴的应用在AppCenter上亮相。

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    青云QingCloud合作伙伴和生态系统部总经理田华

    “QingCloud正在沿着开放的生态系统建设方向有条不紊的步步推进。我们与超过300多家合作伙伴一起探讨各种各样的合作形式。除了AppCenter, QingCloud还与不同类型的合作伙伴缔结了三个联盟——“功能联盟”、“行业联盟”、“区域联盟”。通过三大联盟,QingCloud可以在全国各个角落、各个行业上不断扩大影响力,并与合作伙伴一起丰富云上生态,从基础资源云服务商转型为综合的企业业务服务商。” 青云QingCloud合作伙伴和生态系统部总经理田华总结了QingCloud过去两年生态发展之路。

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    • 功能联盟:作为技术驱动的基础云服务商,QingCloud是国内最早开放全功能API的云厂商,当PaaS成为开放平台, AppCenter 2.0上线,所有合作伙伴的各项应用和业务都能够在这个平台上发挥的更好, QingCloud也将逐渐成为全方位集成的企业级IT综合服务平台;
    • 区域联盟:QingCloud借助于强有力的区域合作伙伴开拓地域性云计算服务平台,使更多用户获得上云的机会。今年5月份QingCloud就与福建省政府合作建设了中小企业云平台,为福建地区的用户提供云计算服务;
    • 行业联盟:QingCloud去年发布“X Partners”合作伙伴计划后,开拓了众多行业合作伙伴,很多具有深厚行业积淀的用户也相继加入“X Partners”,与QingCloud共同携手为行业用户提供更多云上专业服务。

    此外,在本次大会上,来自戴尔、宝存、青藤云安全、极光推送、PingCAP、HashData、FIT2CLOUD、HGST、SuperMicro、Electric Cloud、互联港湾、绿盟云、中科软、博智信息、Mellanox、华成峰、云南彩立方、微吼直播、星云视频等合作伙伴前来助阵,与QingCloud共同展示了云生态合作成果及对新型生态体系的畅想。

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    中科软科技股份有限公司金融保险六部总经理罗静

    中科软和博智信息是QingCloud行业联盟中的典型代表,中科软科技股份有限公司金融保险六部总经理罗静带来了“互联网+保险的行业应用上云之路”。互联网+”与“保险+”所形成的新生态体系对 IT 提出了更高的要求,既要满足互联网新渠道的业务爆发性增长,又要保证资源的高效复用和弹性伸缩。QingCloud云计算为保险业务变革提供了技术支撑。

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    博智信息创始人 & 首席架构师曹毅

    博智信息创始人 & 首席架构师曹毅介绍了全渠道电商中台搭建的经验,云计算技术不仅帮助新兴的电商行业提升业务,也同样支持传统快消企业的业务转型。博智信息通过相关案例为大家介绍他们是如何利用QingCloud云计算技术搭建全渠道电商云平台的。

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    “X Partners”生态圆桌论坛

    微吼、星云视频、绿盟科技与Mellanox都是QingCloud功能联盟的代表,在“X Partners”生态圆桌论坛上,微吼直播 CEO林彦廷、星云视频 CEO王智勇、绿盟科技副总裁周凯一起探讨了云计算发展带来的浪潮、变化以及对云生态的思考,在QingCloud和合作伙伴所共同构建的生态系统中,QingCloud和合作伙伴之间的层次会越来越分明,分工也会越来越明确,最终将为共同的企业客户构建一个以业务应用为核心的平台、框架、资源和服务体系。

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    华成峰科技有限公司总裁/华云中盛科技有限公司董事长范长春

    华成峰目前是QingCloud华东华南地区总代,过去曾是国内知名度非常高的IT系统分销商,在云计算兴起后,华成峰科技有限公司总裁/华云中盛科技有限公司董事长范长春带领着公司开始了转型之路,通过和QingCloud的合作,成功从IT传统分销商转型为专业的IT服务商,全面开启云计算业务和大数据业务,推动公司走向新一个巅峰。

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    云南彩立方数据科技有限公司首席执行官蒋鹏

    云南彩立方数据科技有限公司是由云南集成广福房地产开发有限公司投资成立,运用云计算、大数据的科技手段,专业从事智慧社区整体方案解决和运营服务的企业,彩立方首席执行官蒋鹏表示QingCloud“以应用为中心”的战略转型与彩立方数据的定位实际上是不谋而合的,彩立方数据希望通过与QingCloud的合作帮助入驻社区的企业实现拎包入住,提供足够覆盖他们IT需求的各项服务。

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    以上就是QingCloud Insight大会上关于生态的所有内容,我们的生态圈建设刚刚起步,在今后的岁月里希望我们能够一起携手,构建中国最完善的企业云计算生态!


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