青云QingCloud携手合作伙伴 打造开放共赢“X计划”
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秉承“专注、专业、开放、共赢”的理念，企业级基础云服务商青云QingCloud于11月18日在京举办合作伙伴计划启动大会，正式宣布“QingCloud X ”合作伙伴计划，并在现场举行授牌仪式，为首批合作伙伴颁发证书。作为青云QingCloud 合作伙伴招募的开端，大会邀请了300余位合作伙伴、用户代表，以及媒体和分析师出席，并向他们分享了QingCloud 的技术、产品和专业的解决方案如何帮助合作伙伴实现业务的转型与升级。
在“互联网+”时代，所有企业共同面临着重构核心竞争力的挑战，业务创新的需求驱动企业采用更加敏捷高效的IT 基础设施保障，越来越多的业务正在迁移至云平台。毋庸置疑，基于云计算的IT 架构已经成为面向未来的企业IT新形态，云计算正在深刻地改变着信息产业的发展格局，为产业链上下游企业带来各式各样的挑战的同时，更意味着前所未有的机遇。
青云QingCloud CEO 黄允松（Richard Huang）在会上又一次凭借其独特的语速与演讲内容征服了全场。
Richard 表示，云计算彻底改变了 IT 产业的基本理念，驱动IT生态关系从垂直走向水平，IT 世界的分工更精细、角色更丰富、价值更多元。从硬件模式到虚拟化模式，再到容器模式和 UniKernel 模式，IT 系统越来越复杂，多种模式将长期共存。Cloud IT 越发需要针对用户应用的需求来提供相应最佳支持。相比传统的IT模式，合作伙伴在云模式下能够获得更好的机会。QingCloud 专注于基础云服务领域，希望通过领先的技术实力、专业的行业解决方案和最佳实践，以及无限开放的API ，为合作伙伴营造一个良好的发展环境。
负责企业云业务的副总裁金萌以《QingCloud 企业云解决方案及成功案例》为题介绍了QingCloud 企业云服务的主要产品、解决方案优势及成功案例。
QingCloud 目前不仅提供公有云服务，还提供包括智能云管理平台、桌面云平台、大数据平台、对象存储平台、超融合一体设备、云计算方案咨询与项目实施在内的完整的企业级云计算解决方案。
凭借其突出的技术表现和完整的解决方案，QingCloud 已成功实施多项企业级云计算项目。包括中国银行的IT资源交付平台、招商银行的DevOps 云平台以及互联网业务平台、工信部中国软件评测中心和泰康人寿的案例。
金萌表示，QingCloud 在众多云服务商中定位特殊，既运营着超过4万家用户的公有云平台，还能将自身所具备的软件服务能力做套装化的输出，这是与其他云服务商显著不同的地方。
今天的重头戏是青云QingCloud 渠道总监田华发布的“QingCloud X”合作伙伴计划。“X”代表相互支撑，QingCloud 愿与合作伙伴达成亲密无间的合作关系；“X”也是乘号，代表合作的乘法效应能够为双方带来更大的价值。
田华介绍，在“QingCloud X” 合作伙伴计划中招募的合作伙伴主要有六类，分别是基础资源合作伙伴、解决方案合作伙伴、行业战略合作伙伴、渠道战略合作伙伴、应用中心合作伙伴，以及云服务合作伙伴。为了与合作伙伴共同构筑新型的云计算生态，为客户创造新的价值，QingCloud 接下来的动作将会分为以下几步：首先，根据各合作伙伴业务特点和所在领域进行身份授权及项目授权；其次，针对特定市场、行业联合合作伙伴举办市场活动；第三，发布千人专家计划，在一年内培育千名QingCloud 技术专家，对销售人员和架构师进行官方认证；第四，联合合作伙伴创建技术/方案创新实验室；第五，丰富完善QingCloud 应用中心/集成方案进行推广。田华用一句话“通过价值保证利益”来总结QingCloud 的合作伙伴计划。
继合作伙伴计划发布之后，SP/《计算机产品与流通》执行总编余文主持了以《云计算时代的新型 IT 生态》为主题的圆桌访谈。五位受访嘉宾分别是：南瑞集团信息系统集成公司CTO 徐戟、北京中电广通科技有限公司总裁郭雪梅、云南彩立方数据科技有限公司CEO 蒋鹏、北京赞同科技发展有限公司副总经理江山、华青融天（北京）技术股份有限公司首席运营官马可。他们作为 QingCloud 在不同领域、不同行业的合作伙伴，就当下云产业的发展趋势与用户需求进行了讨论，分享了他们在各自领域结合云技术进行业务升级的实践经验和对未来行业发展趋势的深刻洞悉。
郭雪梅在访谈中热情表达了对 QingCloud 的认可与信任，她介绍道：“中电广通以前是 IT 设备的搬运工，一直从事基础设施层面的服务。我们选择青云作为云计算合作伙伴，通过在青云上面再构架一层薄薄的软件管理层，来构成我们的核心价值。在这层之上可以接入其他 PaaS、SaaS 厂商的产品与服务。目前我们已经有很大体量的分销商全部围绕青云的技术、产品、服务、商业模式和生态环境做转型，构建新的服务体系，同时我们希望和青云成为非常紧密的技术层面合作伙伴。”
关于“南瑞是怎么看待增量和存量”这个问题，徐戟表示：“我们本身是做服务的公司，从卖别人的产品到生产自己的产品。现在谈到云计算在国企的应用情况，都不可避免的遇到存量问题。在前些年，国家电网的IT建设每年会投入几十亿的资金，目前为止已经投资了十多年，巨大的IT存量如何过度到云平台？传统行业自己很难搞定。这种情况下，南瑞集团先在新的架构和旧的架构之间进行打通，第二步把老的存量系统纳入进来，最后进行逐渐的迁移。所以先交互，再纳入，再迁移，这是对存量的处理方法。 ”
在金融领域中如何看待云计算？江山给出了答案，“在传统的IT环境下，银行要建立机房要进行定制，以保证吞吐量与高可靠，需要投入大量的硬件设备与运维人员，但其中很多资源其实都是闲置的；其次，随着社会的分工越来越精细化，银行的IT人员更加希望把自己的精力放在业务的开发、维护、支持上面，而不是考虑应用部署在哪台物理机上，同时银行的IT人员希望应用的部署、资源的调度与管理可以自动化。云计算可以很好的解决以上问题，通过云计算可以有效的解决传统银行数据中心资源管理复杂、闲置设备的浪费、运维难度高、服务响应慢等问题。与QingCloud进行合作，在其IaaS平台上进行应用的开发，或者为金融行业用户提供更合理的IT解决方案是我们未来要做的事情 ”
云南彩立方本身是做实体的，如何与数据融合？蒋鹏表示：” 彩立方作为云南前十名的房地产开发商，一直在思考互联网是否是解决房地产发展方向的一剂良药。于是我们开始收集社区里的各项数据，在研究过程中发现，要对这些数据进行分析和使用，还需要大量的基础设施、软件应用平台、大数据处理平台等等。云计算成为了房地产企业最合适的解决方案，通过云计算的部署可以避免企业自建IT平台，减少大量的IT设备购买成本，同时在数据的存放、处理上，基于云平台自身的对象存储服务和自动化部署的大数据平台可以帮助提高整个企业的业务效率。”
在马可看来，目前的IT世界和现实世界越来越像，企业选择云服务商就像是在选房子，不仅要求房子本身的布局、采光、质量，还要求社区的服务、安保、医疗、周边环境等等。现在的云平台随着底层架构的调整，越具备敏捷性，上层的管理及安全挑战就越大。因为云计算的特点，所有东西都是分布式的部署，这对于监控来说是个黑匣子，因此要根据业务来做端到端的性能监控，做到底层的探知。同时云计算中防火墙的边界越来越模糊，是一种无边界的安全防护问题，所以不光要能做到事后基于日志的探知，还要把安全做到事中、事前去。
随后，深圳市华成峰数据技术有限公司总裁范长春作为合作伙伴代表登台，发表了《云计算时代的业务升级转型》的演讲。他表示，目前云计算与大数据成已经成为当下IT的新战场，成为所有IT服务商必争的战略高点。中国目前几十家云服务商，鱼龙混杂，选择不好，将满盘皆输。他表示选择QingCloud合作主要是基于三点：第一，大家都做企业级市场，有共同的语言；第二，QingCloud技术、性能业界领先；第三，QingCloud的合作伙伴计划非常棒，可以让合作伙伴有更多的价值体现。最后他还介绍了华成峰在大数据与数据库领域的优势，作为专注于云计算与大数据开发的服务公司，范长春认为华成峰有能力与QingCloud合作为用户在未来带来更高价值。
今年5月发布的“青云应用中心（QingCloud AppCenter）”是QingCloud打造合作伙伴计划的第一步。目前已有近30家合作伙伴的专业服务登陆QingCloud AppCenter，用户只需要通过登录QingCloud控制台即可选择、激活、授权和应用第三方专业服务。FIT2CLOUD就是其中的典型代表。
今天 FIT2CLOUD 创始人阮志敏也来到了现场，分享了 FIT2CLOUD 对构建在云平台之上的新型 IT 服务和 IT 合作关系的独到见解。FIT2CLOUD 既是 QingCloud 应用中心的合作伙伴，也是 QingCloud 公有云用户，其研发与测试环境都建立在QingCloud 的公有云之上，对 QingCloud 的技术和产品有着非常深刻的了解。阮志敏非常自豪地向与会嘉宾分享了在 QingCloud 公有云上“启动15000多台主机，消费1300多元”的经典故事，同时也从“企业级 IT 的趋势和特点、优秀云平台应该具备的特性、优秀云平台之上的机会” 三个方面介绍了 FIT2CLOUD 团队在多年的技术积累、产品研发和大量业务场景中总结的宝贵经验。
在主题分享和访谈之后，大会进入隆重热烈的授牌环节，黄允松和金萌代表青云QingCloud 向 64 位合作伙伴颁发证书，感谢来自全国各地各个行业的合作伙伴们对 QingCloud 的信任与厚爱。
续：以上关于大会盛况小编吐血汇报完毕，以后将对“QingCloud X”计划的后续推进情况向大家进行跟踪报道。再次感谢所有用户、伙伴、媒体、行业专家……对 QingCloud 的关注和支持。
