论坛4 | 多维共生的云生态 范长春 「区域联盟篇——携手云端，创见未来」
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时间： 2016年7月28日
发言人： 华成峰科技有限公司总裁／华云中盛科技有限公司董事长 范长春
主题： 区域联盟篇——携手云端，创见未来
各位伙伴朋友们，大家下午好！
今天我们的主题是新生态和云生态。很荣幸有这个机会和大家分享一下我们作为早期的一个传统的IT服务提供商如何演变成一个新的技术服务商，同时讲一下在新的生态系统里面我们能够为大家做什么。
今天分享的内容是四方面，首先是介绍我们公司。第二个是华成峰这十几年年的历程以及近期的转型阶段。第三个是分享与青云的合作。最后讲一下华成峰的创新发展之路。
首先给大家介绍一下华成峰。可能大家会从两个渠道了解到华成峰。第一个，大家可能知道华成峰在近一二十年内都是华为和中兴最大的合作伙伴，目前仍保持每年几亿的业务规模。像华为和中兴这样大的客户，最大的特点是对供应商要求苛刻。但是我们这么多年一直都是他们最优秀的IT供应商。第二，大家可能这些年华成峰一直是IBM在中国最核心的合作伙伴。这里也列出了一些我们的基本情况。华成峰成立于1997年，拥有IBM亚太区第一家授权工厂，可以生产一些高端服务器和存储产品。那在去年，我们与北京大学、香港科技大学成立联合实验室，联合研发最先进的人工智能技术。
华成峰最核心的理念是服务好客户，这也是我们一直传承到现在的一个重要思想。我们同时还有一家公司，华云中盛。昨天晚上跟青云一帮朋友吃饭的时候他们重点解读了这家公司，意思是华成峰的华加上我们青云的云是华云。事实上不是，这是我们全资的一间公司。这家公司是我们专门成立做IT咨询、IT运维、云计算服务和数据挖掘技术等，一些最前沿的服务。
接下来跟大家谈一谈华成峰这些年的不断转型之路。对一些传统的IT服务商会有借鉴意义。1997年成立以后，我们成为了IBM最核心的合作伙伴。2007年，我们成立了一家新的科技公司，做系统集成和分销等各项服务。2014年开始，是我们转型的一个重要时期。其实2011年我们就已经投入研发，但2014年开始进入市场化阶段，我们开始走向数据和云计算之路。2015年与香港科技大学、北京大学成立联合实验室，进行最前沿的技术研发。2015年9月份，我们和青云达成合作协议，强强联合，进军云市场。目前我们是青云在华东及华南的唯一总代。
为什么转型呢？如果说业务做的还可以的话就没有必要转型，但这恰恰也是有很多IT巨头倒掉最大的原因。我们公司在好几年前就开始意识到传统IT行业会有面临巨大压力。一个传统的IT服务商，他会面临的市场下滑，利润的下滑，人工成本的上涨。如果你要开办事处的话，各项运营成本是非常高的。我们用具体数据来讲传统IT的压力。首先是服务器的市场，大幅下滑。全球IT预算支出，在整个服务器需求上面，就大家摆上来的预算来看，2016年增长率是负的。2017年的市场预测，设备采购量也不是很乐观，虽然有上涨趋势，但不会有大幅上涨。但是大家如果把我们的望远镜，或者是探头，放在云计算池子里面，确会吓一跳。亚马逊，目前所有云公司都会把它列为标杆。它在今年第一季度的营收规模超过20多亿美元。大家给他的预测，年收入肯定要超百亿美元，增长是60%多，这也是非常长时间来的高增长。我们再看国内的巨头，阿里云在今年的第一季度营收突破10亿人民币，这个数字已经连续很多季度超三位数增长。
所以我们的结论是，云计算是整个IT的大势所趋。
第三部分，和大家分享一下我们跟青云的合作。我们与青云在2015年9月份达成合作协议，这是当时我们签协议的一个照片。目前我们跟青云强强联手，是华南华东地区唯一的总代理。
我们可以在云上面一起探索或者做什么样的服务呢？有四方面：一是云方案咨询：如果客户要上一个系统，或者是改造老的系统，需要有人给他做规划。而我们可以帮到他。二是云平台交付：我们有近百人的工程师团队可以去支撑这项服务。三是云平台运维：这几天，包括今天的会，大家其实都会了解到因为传统IT的运维很困难，所以大家上到云上面去。如果从使用角度来看，云是非常便捷，能够快速伸缩，能够调用资源。但实际上它背后这套东西是非常复杂。如果没有专业人员是很难搞定的。我们这块做的非常好。四是迁云服务：很好理解，传统IT信息技术，数据全都在老的系统上面，怎么把它无缝转到云平台上面去。这需要有一个专业团队去做，我们目前也在支撑这项业务。
接下来跟大家分享一下我们近期发生的一个案例。一家保健品公司，我们给他做了云平台方案。这家公司目前也是中国保健业的标杆，1993年成立，发展到今天同样也面临很大的压力。这个压力我们跟他认为必须运用最前沿的技术，包括现在的云计算以及数据挖掘技术。我们当时跟他交流道：其原有的每套系统基本是独立部署，烟囱式搭建，每一个系统基本上都不能交付，不能沟通。信息孤岛是非常严重，每一个硬件设施使用率非常低。今天在上午的主主场上，大家也提到了这一点：如果不用云计算，整个系统使用率相当低，甚至低于20%，这是非常恐怖的。，另一点，运维非常困难，因为每个都是独立平台。我们给出的建设目标，希望一期利用当前的X86设施，不要浪费，全部拿来重建，构建完整的私有云，形成一个大的平台。这是最后设计完的青云私有云架构，不展开细讲了。大概用了10台服务器，2部万兆交换机，这是布局图和配置。这个项目正在进行当中，应该是月底月初就结束了。
最后，分享一下我们的创新发展之路。华成峰在传统的IT服务商转变多元多技术合作的服务商过程中，最核心的一点是我们的服务。 其实不管是任何企业，如果是有到了CIO级别，CIO最大的任务是什么？就是必须保证这个生产系统的稳定运行。我听说过很多很多CIO直接下课了，就是因为宕机停机两三个小时。华成峰目前在做的一项业务是IT运营和维保，能够非常高效非常有力的保证我们的客户在IT设备上面，软件、硬件，还有整个运维，能够7×24小时去运作。一旦出相关问题，我们能够在4个小时内帮他们解决这个问题。所以这块是目前我们最大的一块业务，是硬件设备的维保，软件维保和IT的运维。
我们也非常专业的在做数据迁移和机房搬迁业务。数据迁移，比如你从传统的系统要迁上云端，数据必须要同时迁上去，否则以前的数据就不能调用和交付了。机房搬迁很好理解，很多机房，随着业务发展和扩大，机房的搬迁会是非常复杂的过程。 老的设施如果迁到一个新的地方，所有的网络IP要重置。还有很多情况，机房一搬迁设备起不来。我们知道的，比如一个银行，他能够申请到停机时间是48小时，如果48小时起不来这个系统，那这个CIO一定要下课。所以一个非常专业的机房搬迁也是目前含金量比较高的服务。
数据挖掘，这项跟云计算一样，被列为当前两大技术之一。目前在世界上如果谈及IT领域是非常火的话题。我们公司目前在专门做技术挖掘的技术和方案。下面有几张图可以形象的看到我们目前能做到什么。首先是精准营销，你怎么帮助客户找到他的新客户，留住他的老客户。这是目前很多企业里面运维人员比较头疼的。比如我刚刚提到保健品的案例，他们的人跟我们在做这个事情。因为现在受到互联网冲击太大，他没有运用新的技术，50%以上客户的流失。还有很多这种案例，比如说我们在跟银行做接触的时候，发现银行现在也比较头疼。他到底怎么发现他新的客户，怎么留他老的客户，他有融资产品该发给谁。短信到处发，但没有任何效果。我们可以帮银行做精准营销，筛选他的客户，命中率会高7%，也就是7倍以上。我们还有精准的库存管理，也可以理解为销量预测。现在库存积压对企业运营是非常大的影响。比如做床上用品和服装的，每个季度都要变换，变换的时候就留下了库存积压。有没有好的办法，比如我生产秋季服装的时候告诉我生产多少套是最合理的。华成峰就在做这个，我们能够精确预测到你接下来三季度大概能卖多少。门店选址，比如星巴克、麦当劳，他们到处在开店，还有阿迪达斯，国外的企业来到中国开店，到底开在哪，如果他不运用一些数据挖掘技术精准方案，他随便开。据我所知，我知道的现在有一家国外的运动品牌在中国开店，他每年可以开50家，但是要关掉10家，就用这种模式。上次跟我探讨的时候，“范总，有没有一种方式告诉我，我现在每年关10家能够建5家，甚至3家”，我说你找对人了，我们正好做这个。
还有精准人流量预测，民生问题。北京、上海地铁都压死过人，政府非常的关心，有没有一个办法能够告诉他某个时点地点到时候会人流爆增，你不能开地铁的门，或者是不能再进人。我们现在正在帮一个城市做这个方案。如果我们在1分钟前能预测到下一个站人流量是他目前这个设施不能承担的，这个通道是放不了的，这个系统会触发一个指令关掉所有的闸，关掉地铁的门，这样的话悲剧就不会发生了。 还有精准医疗，也比较好理解，举一个例子，比如国外的朱莉，把自己的乳房切了。因为她经过精准方案，检测出来很多人在几年前体检报告、基因结构跟她很相似的几年后都得了癌症，所以她果断的切掉。这是我们精准医疗方案所做的事情。
目前数据挖掘技术能够适用于零售业，证券，银行，保险，制造业，电信。电信大家可能不太理解用在什么地方，比如套餐的制定。 我们的技术能够做到今天预测的那么牛，为什么？这个没有偶然。我听过相关的信息，目前真正在全球模型算法很厉害的就一千个人。所以这个技术说大家都能做，那是扯的，能做出来可能也跟算命得出的结果差不多。刚才茶歇我和某一个做煤炭行业企业系统的聊，他说你有保障说你做的系统比别人的好吗，我说我有保障。你可以告诉我一些数据，然后把另外一些数据隐藏掉，我告诉你另外一些数据大概是什么样的情况，如果你觉得我预测出来的数据跟你隐藏出来的数据是很相近的，你就该相信我。我们很牛是因为我们背后的技术是跟哈佛大学所谓的数据挖掘技术全球鼻祖合作的，所以不那么简单。
我今天给大家送福利来了，大家也许不是特别明白这个券干吗用，我解释一下。首先这个方案我们在市场上流通，一套一般是100万起价，大的有六七百万，今天应青云的邀请，我们做了非常大的赠送。我们在展台上有一个二维码，扫完以后可以进到里面抽，最后我们抽出10张票，每张票只收一万块钱，我们会送他三个月在精准方案的体验期，几乎不要钱，这是我们今天送给大家的一个福利，但我们只送10张。
我们的创新发展，还有一个是IT全生命周期的一站式服务，包括IT咨询设计，实施，部署，维护，支持，管理，业务变革，优化，培训。技术实力我就不重复了，华成峰有近二十年的技术沉淀。在办事处的分部，还有流程，还有我们自己的一些创新手段，都非常的先进。
我们除了在全国有几十个点之外，在国外，特别在很多第三方国家，比如埃塞俄比亚、印尼、越南都有办事处。我们有技术人员在那里为华为、中兴，和其他的一些大的技术客户做技术服务。我们的服务体系和服务的客户也大家分享一下，都是很大的一些客户。
我的分享就到这里。刚才分享的那些内容，包括我们百万礼品的赠送，如果有兴趣可以联系我们的帅哥徐松松，谢谢大家。
