论坛3 | 乘云而起的互联网经济 陈维广 「互联网经济下一步的创新红利在哪里?」



  • 时间: 2016年7月28日
    发言人: 陈维广|蓝驰创投合伙人
    主题: 互联网经济下一步的创新红利在哪里?


    大家好,我觉得留下来的都是真爱。我们投的项目赶集网、唱吧,甚至最后春雨医生,他们基本利用移动云计算这个红利,也就是后来我们为什么投了青云,创业公司一定把他的技术门槛降低,技术门槛降低要快速拿到资金之外,另一个方式就是说确保你的后台建立一定是要高效低成本,而云计算是一种非常适合的方式,这是前十年。

    我觉得有不少互联网大佬之前也说过,2015年移动的红利基本是消失了,90%已经消失了。这个应该是比较明确的,手机市场已经增量市场变成存量市场。这一个PPT也能看到,我这边没放实际数字,手机增速去年10%,和几年前的30%、40%已经有很大的差异了。

    第二点,整个移动获客成本已经非常高昂了,创业者也很有体会。我们最后一个项目,2011年的,不管是唱吧或者甚至默默,它的单个获客成本几毛钱,现在大家没有十块钱还没有办法找到有价值的客户,这也是非常明显的曲线。另一个,不大好的消息,我不知道大家有没有细看这些数据,如果你看整个移动流量,三大巨头占领了80%的流量,我说的移动流量。这里也有一些腾讯系的公司的流量里面,三大巨头占了50%的流量,留给创投的就是10%到20%。当然,不同的分析都会给你带来不同的数据,这个数据不一定完全准确,但你大概知道,现在大部分线上移动流量已经被大企业所占领了。所以对于创业公司来说,你当然可以做很多步骤,包括小春天,最近的直播,不管怎么样,都归在视频类别。最近大家在微信微博里面也看到了,微信和微博也会推出直播,大力推这方面的服务。所以你能够感觉到,不管创业公司做什么,你比较难绕过这个山头,对于创业者来说,你需要有什么法宝呢?我这里想说的是,一到两年时间相对来说有想法的创业者能够在这个过程中争取10%的红利做大,现在三到七年或者五到十年这个周期,你可能要重新再看这个市场,问自己说下一波红利是什么,如果我跟大家去抢流量的话,基本上你的成功概率很低,有可能有些团队能通过内容的运作,或者是通过方式,可是对大部分创业者来说,那个红利已经在里面。我们蓝驰感觉新互联网经济的数据是闭环的,第一是获取流量,第二是通过流量获取大数据,通过云计算方式降低你的运营成本,提高你的运营效率,第四个环节才是人工智能。所以现在市场上很多创业公司都说想要做人工智能,做的技术有多牛,可是如果你细想,没有流量没有大数据,没有大数据基本上做不了人工智能。

    如果是你要解决数据闭环的问题,怎么办呢?第一,你要想到我如何获取流量,通过线上方式获取流量可能已经不太现实了,我们感觉获取流量有几种方式,一个是从线下获取流量,你是不是比BAT跑得更快,你能够通过线下获取流量。第二,通过政企,通过医院,通过金融机构,这个要回到你的场景,你要做的这个项目针对的场景是什么,通过场景,除了线上流量,是不是能通过线下,通过其他的机构,甚至我的合作伙伴,去以一个非常低的成本获取流量。这个我觉得是每个创业公司需要思考的。当然,这个思考是跟你针对的场景有直接关系的。打个比方,比如你做医疗,你不可能像春雨医生这样线上做补贴,抓取用户,因为当时他们获取用户成本很低,几毛钱。现在如果你要做一个数据医疗创业公司,你可能要通过和医院去合作,从医院那边去获取数据,或者从医疗机构那边获取数据,你可能要想一些新的方法。刚才也有些朋友说到互联网金融,一样的,我们投了趣分期,早期也是以非常低的成本获取线上流量,但现在你要做互联网金融的话,内容打赏也不实际了,你可能要通过其他方式获取容量,和能提供你这些数据的机构跟渠道合作,这是我建议你们去思考的。如果你没有流量的话,你就做不了大数据,你做不了大数据你在青云上就是小客户,青云只能帮你做SQL,帮你做虚拟服务器,下一步你要运作大数据方面你是没办法发力的,更别说人工智能。咱们看AlphaGo,很多人忽略了AlphaGo能战胜棋王,关键是它有足够的数据可以做深度学习,我觉得很多人忽略了这一点。

    说到数据闭环,它是通过螺旋式上升方式,去把你的影响力扩大,你开始的时候获取的数据没那么大,但逐渐的你获取的数据能通过一些技术方式,把场景的一些问题解决掉,你再利用那个场景去获取更多的数据,所以它成为螺旋式上升的方式,直到你的影响力扩大。我觉得可能接下来三到五年对大部分创业公司而言这可能是唯一的途径,除非你能融到好多钱,可以无止境的补贴或者获取这些流量,可是我觉得已经不现实了,大家已经感觉到资本市场相比几年前低迷了,有几个原因,首先是2004年、2005年很多资本进入了股权投资,好多投资人投了好多。今年大家都在消化之前投过的项目,所以大家也看到好多文章,包括我也写了一篇B轮死的文章。前期A轮和天使轮投的太多,B轮资本不足以支撑这些早期项目,造成早期项目是没办法成功融资的,如果没办法成功融资,就造成你是没办法通过补贴,或者通过买用户的方式去获取你的流量。所以我建议大家,如果你要找到下一个红利,可能要想想是不是能利用一些刚才我介绍的方式去获取流量。我们最近也看到很多做AI的企业,技术都很牛,可是都没找到场景,也没有流量去做深度学习。所以别让这个热潮忽悠了自己,非常关键,先回到基本面去获取流量,获取大数据。

    我就介绍这些,已经六点了,我也不想让大家饿肚子,谢谢!


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