论坛2 | 新 IT,新商业 王晓峰 「制造即服务、数据即价值」



  • 时间: 2016年7月28日
    发言人: 王晓峰|三一集团物联网公司首席市场运营官
    主题: 制造即服务、数据即价值


    各位来宾下午好,各位青云的合作伙伴下午好,非常感谢大家能够坚持到现在,虽然会场人不多了,但是我也会尽我的全心全力把我的话题跟大家分享出来。

    从三一重工的角度,我们擅长的地方并不是在云的IAAS层或者PAAS层,我们主要是在做SAAS层以及做线下物联的服务,但是我们对IAAS和PAAS层有很高技术要求,包括性能、安全性,所以这样的话我们在上层的应用做的越大,对下层合作伙伴的要求也会越高,这个为什么我们跟青云一直在做紧密的合作方面的探索,我相信在未来我们跟青云的合作会越来越紧密。

    开始我今天的话题,大概分成三部分,第一部分介绍一下三一物联网的概括,第二部分介绍一下市场开拓的情况,第三部分分享一下未来做哪些事情。

    首先简单介绍一下三一集团的概括,我们是1989年创业,年增长率50%。中国领先、全球第5大工程机械企业。股东回报率全球工程机械行业第1位。海外销售占比40%,特别最近这两三年,随着国内机械行业整体下滑,我们在海外业务的扩展要更好一些,海外销售的占比是逐年提升的趋势,外籍员工3200多名,13个海外研发制造基地。

    同样三一重工我们是一家非常有社会责任感的公司,一方面是我们愿意去做,第二是我们有技术能力去为社会提供一些相关的服务,比如日本福岛核泄漏的救援,当时找到的并不是三一重工,找到的是德国一家企业,但是后来被三一重工收购了,当时找到它做什么,就是给发生泄露的石油站进行高空的喷水消除影响,找到了国外这家公司之后因为技术上满足不了客户的要求,当时东京电力公司找到三一重工,最关键的是我们的人员是在几公里以外的地方遥控这台设备,因为核电站发生泄露的时候辐射非常严重,没有人可以现场操作,所以我们在几公里以外去做。

    我介绍这个话题的原因是说三一重工作为一家中国的民族企业,我们在技术上已经处于领先的地位了,因为日本也有自己的重工企业,但是当时找到了我们,因为我们在技术上有很强的实力。

    三一重工技术实力很强的原因是因为有五千人的研发团队,同时我们有六千多项全球的专利等不一一介绍了。我们做的领域主要三大领域,除了工程机械领域,我们现在做的新能源和相关的领域,包括做太阳能发电设备。在产业链金融上,成立了九农保险,它并不是像大家认识到的其他保险公司一样的,最大的区别是我们的保险公司是基于物联网做的,所有的保险数据是物联网采集到的数据,保险在定价的时候就会有很强的数据来支撑,可以做出差异性的定价,可以做出分时的定价等等。同样三一集团在今年已经拿到银行牌照,我们的银行同样也是面向工业领域提供一些相关的融资服务。

    这页PPT是三一重工企业的特点,最显著的特点是实现全产业链制造,三一重工完全独立完成,为什么要介绍这个,我们生产一些工程机械设备从最初的钢材到最后装配,这个过程中涉及到大量的技术,以及大量的制造相关的支持,我们能做到完整的链条,说明三一重工我们在机械领域甚至在机器加工的领域里边有很强的技术实力,当然我们能够做到这一点并不意味着三一重工完全自己去做,我们也有很多合作伙伴去做,后边不一一展开。包括核心的零部件,都是自己研发、设计、制造,包括做相关产品的管理,从最初的研发一直到最后的金融支持服务,三一重工都有自己整套的产品。后边在全球体系里边,我们有超过八千家的供应商,以及与供应商共同打造的生态,对我们来讲或者对我们的客户来讲也是非常重要的。

    这个是三一全球化的布局,在德国、在印度、巴西、美国等这些区域有25个全球研发制造基地,100多个全球分支机构、400家全球代理商、120000个全球客户、260000台在全球运转的设备,重点介绍是23万多台设备可实时收集传感器数据,基于这些数据可以给客户提供很多服务,现在不光给客户提供服务,而且给国家、国务院、国家发改委给他们提供一些大数据应用的支持服务,后面还会介绍到。

    接下来重点讲一下在工业物联网领域里边做了哪些事情,讲到这一部分不得不说三一为什么做工业物联网平台,实际最初做的时候并不知道做的是工业物联网这个事情,只是最近这个概念提出来之后我们才知道做的事情叫工业物联网,最早是08年,基于最朴素的需求做的,第一做到市场保全,大家知道工程机械普遍的价值是比较高的,我们的工程机械设备其中有超过50%以上的设备价值超过百万了,这些设备50%是通过分期付款的方式,如何保证这些机器设备能够保证自己的不资产不流失,这个是我们当时非常朴素的需求。

    第二个需求是给客户提供更好的服务,正是基于这样的欲求,我们开始把我们的设备进行联网,大家知道谈物联网远远没有工程机械物联网早。同样我们物联网平台有一个特点,就是可以提供一整套的解决方案,后面也会介绍到所谓独一无二的嵌入式一体化整体解决方案是什么方案。

    现在物联网平台能够采集到哪些数据,大家可以看到现在是接到20万台的机器,5000多个参数、8年数据积累。中国制造2025谈了工业大数据,实际这些事情,我们在八年以前已经开始做数据的采集,这些参数都是实时的,基于这些数据可以做很多事情。而且还有一点,这些参数现在基于工程机械来做,但是大家知道从传统结构、液压结构等几大核心结构构成,这些结构适用于所有的机器,所以对五千多个参数能够采集,能力利用,我们也有能力去给所有的机器,都可以采集它的参数,可以把这些参数用起来。

    这页是补充介绍了物联网平台另外一个特点,完全是自主知识产权的从最底层开始一直到平台层到上面应用层,三一重工都是有自己知识产权的。特别上面应用层用到的系统也是三一这几年基于自己的研发、升级打磨出来的特别匹配工业领域一整套的控制系统产品。现在我们在把基础设施层对外进行服务,以前是构建在自己的平台上给内部提供,现在构建在云上给外部提供。

    物联网应用主要是三大方面,一个是智能的产品,还有智能制造,还有智能服务,后面还会具体去讲。智能制造领域,大家都知道三一重工厂房是国家首批的智能制造试点示范项目,在国内基本上提到智能制造的时候一定会提到三一重工在长沙的18号厂房,包括下面这张图,这张图大家看到,如果经常参加工业类论坛的话,对这张图应该非常熟悉,已经广泛被我们行业内的人使用,最早是三一重工做出来的,完全展示了我们理解的智能制造是怎样的流程,不展开讲了。

    通过我们在智能制造的研发,现在可以提高我们人均产值,节约制造成本。我们理解物联网的核心价值在于最终提供智能服务,重点做三件事情,有全生命周期管理、增值服务,商业价值延伸。在底层基于传感器、控制器通过物联网到云的平台上来,在智能服务管理方面我们现在可以做到资产管理优化,监控与诊断、预测与维护。这个监控与诊断现在对三一的设备来讲可以40%以上的估算,是可以做到的,同样对预测与维护可以对三一的产品,绝大多数产品都可以做到提前预设,当然这个都是基于我们采集到的数据去做的,可以做服务过程的管理,做大数据分析,还有移动云平台支持相关的服务。

    这页介绍一下大数据应用方面我们现在取得的一些成就。宏观经济预测最后介绍,因为我们最初并不是做大数据应用,我们不是为了宏观经济预测,因为三一重工并不是一个做经济预测的公司,我们最根本的应用是什么呢,第一个可以做配件需求预测,大家知道对制造性的企业来讲配件的库存率每降低一个百分点,企业收益增长也就是一个百分点,所以配件的需求它的库存率,对于每一个制造性企业来讲非常重要,基于大数据的分析和预测,可以把我们库存率降到最低,可以给企业更大的价值。

    同样在商业模式创新方面,我们主要针对服务的模式做创新,因为我有了这些数据之后,可以给客户提供主动式服务,可以提前预知这个设备可能出现什么问题,提前告诉客户要做什么准备,还有通过这些数据可以指导我们产品研发,大家知道传感器采集五千多个参数,这样的话可以及时捕捉到产品的缺陷,针对这些缺陷可以及时在研发上做一些调整,同样做设备故障的预测,还有金融风险的管控,通过数据分析可以发现客户当前生产经营状况是什么样子的,会不会遇到一些相关的金融风险,可以提前预知出来。

    最后介绍一下宏观经济预测,随着我们三一集团联网和设备的数量越来越大,市场占有率越来越高,基于采集到数据的准确性,当时是国务院和国家发改委提出来能动性基于三一的数据做宏观经济预测,而且从目前预测的结果来看是非常高的。主要基于两个数据,一个是工程机械设备开工率,第二个是这些工程机械设备它的工作时长,大家可以看到,基于这个数据分析出来,红色的区域是经济比较好的区域,工程开工率比较高,工程时长比较长的区域,这个数据还给国家发改委和国务院上报。这是基于最初的一些数据采集,除了能够给我们客户创造直接价值之外,还可以有很多衍生出来一些数据方面的应用。

    第三部分,未来三一重工在工业物联网领域怎么做,三一重工在今年6月份的时候我们成立了一家专门做工业物联网公司,就是中国互联技术有限公司,从三一角度剥离出三一集团的体系内,独立去运作的一家公司,会完全走向社会化。企业的使命是以“连通万物,让制造更智慧,物联创造价值”作为企业的使命。致力于构建最具价值、最接地气的中国工业物联网平台,以客户价值为出口,提供集成应用解决方案。所谓的最接地气大家在前面已经了解三一重工工业物联网怎么做,第一个是帮助客户把它的设备用最低的成本、花最少的时间连上来,第二个帮助客户把这些数据利用起来,除了能够做它最基础的这些生产优化服务管理之外,我们还有一些商业价值创新方面的一些应用。简单说我们知道怎么去用这些数据,我们也知道如何得到这些数据。所以我们认为这个平台是最接地气的。

    整个物联网平台是通过六个环节,一个是智能机器,可以跟人进行交流,之后可以提供智慧的服务,做预测性的维护,以及做设备租赁、物联网金融服务,还有商业模式创新。光连了之后如何去用,后面是一大堆的模型、算法后面支持的。在机器人智能化方面通过数据采集之后,通过大数据平台,以及算法在后台做支持,我们可以把这个设备的数据能够给它展示出来,同时可以做很多预测和分析。同样可以给设备做精准画像,包括定位、追踪等。我们提到的智慧服务最后的目的是一整套的服务,都是基于物联网和分析的模型去做的。

    三一重工为什么有能力做,我们培养出了大数据科学家团队,机器学习、大数据分析和商业分析工具,以及提供基于成本效益的预测性维护策略。我们有三一自己的设计院,对机械、机器都非常了解的,同样三一体系的发展有几百人IT团队,基于三一全产业链复杂的制造,生活服务的场景,我们已经形成一整套的解决方案和相关产品。现在三一重工把这部分能力对外进行输出。

    这是基于工业物联网另外一个平台做了设备租赁平台,基于基于设备、机手、服务工程师等的互联。行业顶尖机手和服务工程师、倾情服务。20万台设备,每一台都经过严格认证。求租信息及时推送,商机尽在手中。

    我们的目标是基于工业的物联网打造一个应用的生态和服务的生态,这个领域会有众多合作伙伴进来,比如青云,在云的基础架构方面可以发挥他们的优势,我们可以在上层应用发挥我们的优势,还有很多其他的合作伙伴做位置服务的等,还有物联网大数据金融UBI,还有商业模式,今天就讲到这里,谢谢大家。

    Q&A

    提问:听完您介绍三一重工在国内来讲是制造性的大企业,咱们也有科技的能力和制造的经验,会不会用这种方式分享给更多的制造企业,让中国的制造企业有这种能力,或者做法是怎样的?

    王晓峰:我们是打造中国的(英文),中国一定要有自己的工业物联网的平台。第二个,国外搞商业的物联网搞的很厉害,但是并不是支撑一个国家最基础的产能,我们就是一些仿制,这个并不是支撑发展的基石。这个方面三一重工已经走了十年,形成了很多算法、模型,我们希望能够把这部分能力对外输出,提高整个国内产业指导能力,与物联网结合的能力,与大数据分析应用的能力,这是我们的目标,三一重工非常愿意做这件事情,因为三一一直是一家非常有责任感的公司。另外我们跟GE相比,我们愿意做比较脏,比较累的活,这是国外公司不愿意做的,最关键一点我们是国有企业。

    提问:咱们做物联网信息化,我理解下来是三一梳理的数据更偏向非关键性的透气的数据,和销售和资产相关的,对于核心的生产性数据没有直接收集和控制,比如生产线这种直接的控制数据没有做研究,从您的角度里说,您觉得物联网会在这些核心的交易设备上有更多的发展吗?

    王晓峰:您刚才提到的这两个场景,高铁不是制造的数据了,已经是一个产品的数据了,第二个对制造的过程也有数据采集,但是今天没有重点介绍。因为我们现阶段重要对外提供的是基于物联网的智慧服务,比如对制造的过程需要做数据采集,需要做整个规划,三一在这方面也是有非常成熟的经验,今天没有重点去讲。您提到包括高铁也好,包括动车也好,甚至包括轮船也有项目在做。

    提问:我指的远程控制。

    王晓峰:先举个工程机械的例子,只要它能够有网络就可以进行远程的操作,包括也可以对其他机器,包括你说的高铁,如果需要做远程控制的话,我相信这个事情三一有能力去做,但是目前还没有远程控制这条线,但是包括无人机这些我们都可以做。


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